O marketing de influência cresceu nos últimos anos, mas ainda existe uma dúvida comum entre criadores e marcas: quanto cobrar ou pagar em uma campanha?
A resposta não é simples. E justamente por isso os valores podem variar tanto.
Vamos explicar os principais fatores que influenciam na remuneração e como funciona esse processo na prática.
Modelos de remuneração mais comuns
Pagamento fixo (fee por entrega / cachê)
O influenciador recebe um valor acordado para criar e publicar o conteúdo.
Pagamento por performance
O criador só recebe conforme os resultados da campanha: cliques, cadastros, vendas.
Muito usado em campanhas de afiliados.
Produto em permuta
A marca oferece produtos/serviços em troca de divulgação.
Comum em parcerias com nano e microinfluenciadores.
Modelo híbrido
Mistura entre valor fixo + performance ou valor fixo + permuta.
Por que os valores variam tanto?
A diferença de remuneração não é aleatória: ela depende de uma combinação de fatores, como:
Tamanho da audiência – Nano, micro, médio ou macro influenciador.
Engajamento real – Não adianta ter 1 milhão de seguidores se só 1% interage.
Segmento/nicho – Áreas como beleza, fitness e finanças geralmente pagam mais, pois têm mercado aquecido.
Tipo de entrega – Stories rápidos custam menos que vídeos no YouTube ou Reels bem produzidos.
Exclusividade e tempo de contrato – Se a marca pede exclusividade (ex.: não divulgar concorrentes por 6 meses), o valor sobe.
Direitos de uso de imagem – Se a empresa quer impulsionar o conteúdo produzido pelo influenciador em anúncios pagos, isso também deve ser pago à parte.
Como tornar a negociação mais justa?
Para influenciadores:
Tenha um mídia kit atualizado com dados reais de engajamento.
Defina um valor mínimo abaixo do qual não vale a pena fechar.
Considere o tempo e esforço de produção de conteúdo.
Para marcas:
Valorize mais do que apenas o número de seguidores.
Defina objetivos claros (branding, vendas, awareness).
Trabalhe com plataformas de campanhas para encontrar influenciadores de forma justa e transparente.
A remuneração em campanhas de influência varia porque cada criador tem um alcance, uma forma de engajar e um impacto diferente para a marca.
O segredo para uma negociação justa está na clareza dos objetivos e na transparência entre as partes.
No fim das contas, não é apenas sobre “pagar por um post”, mas sobre investir em uma relação que gera confiança, resultados e valor para os dois lados.
